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我做自媒体7年，靠着这些年在互联网上赚到的钱，在我28岁的时候买了自己的房子。如果不是做自媒体，单纯靠打工，无论如何我也是买不起200w的房子的。
其实和同行相比，我赚的钱并不多，前几天我刷朋友圈，看到有个00后的姑娘刚买了奔驰。前几天去上海参加靠谱姐组织的销冠家宴和阿猫组织的觉醒合伙人家宴，也认识了许多优秀的同行朋友，有四处旅居但每个月依旧赚好几万的，有一边上班一边搞副业年入百万的，也有裸辞后做自媒体开了公司，开了咖啡店的……接下来我和大家聊聊为什么普通人想赚大钱，只能通过互联网这个途径。
不知道你们有没有发现，现在越来越多的实体店商家，或者曾经做过实体经济的老板这两年都开始转型线上了。其实就是因为线下实体生意越来越难做来，因为获客成本高，局限性很大，所以不得不转型。而对于咱们普通人来说，如果没有原始经济的积累，没有人脉，没有资源，线下创业太难了，光是“物质支撑”这一块就能劝退95%的人。但在互联网上搞钱，门槛就低多了，你不需要考虑门店、人工、水电这些成本，只需要一部手机就行。如果想要系统学习，少走弯路，外加几百几千块的课程，在初级阶段足够了。这个成本和线下创业动辄几十万，百万来说，真的低多了。
任何赚钱的事物背后其实都是一门生意，而做任何生意都离不开一个公式：在这个公式中，流量是最核心的，流量为0，一切都为0。大部分人变现情况不理想都是流量短缺的问题，增长至少能解决你变现90%的问题。流量从哪里来？就是从各大自媒体平台上获取，公众号、小红书、视频号、抖音等等。文章、短视频、直播每一种内容呈现形式都能获取到对应的流量，选择适合自己的就可以。
只要你有流量，你就能黑白密码 搞到钱，别跟我说什么流量不重要，精准流量才重要，这其实是非常片面的针对高客单产品的一种说法而已。你平时刷短视频的时候，一定看到过在直播间擦边、搔首弄姿的男人/女人，能赚到钱的，都是直播间里人不少的，这不就是流量带来的收益吗？只不过他们的产品是自己的美色。当然还有直播卖课的，卖货的，但凡流量好的，都能赚到不少钱。有的一场直播下来，收入大几万甚至十万。那我自己举例来说，我6月份做了一场发售，卖自己的小红书私教课，5天时间卖了7.6w，减去分佣，操盘手团队的费用，纯收入也有6w多。这个收入和其他人比起来确实不算多，但跟过去的我自己比，真的很多了。我以前上班一个月工资也就5000块，现在5天的收入比我过去一年上班的收入还要高。而我能拿到这个成绩，必然离不开我的流量，我现在全网有17w粉丝。
哪怕我之前做公众号是情感号，后来才转型的个人IP，粉丝可以说是不够精准，但总有一部人是我的意向用户。事实上，我的很多学员也确实是我公众号的读者，且很多是忠实读者，关注我五六年了，从我最早开始写情感故事的时候他们就关注我了。
以前我写故事，写情情爱爱的时候他们喜欢看，现在我写自己的成长，写自媒体干货，他们同样喜欢看，因为随着时间成长的不仅仅是我，他们也一样在成长。所以，流量一定是重要的，哪怕你是一批泛粉，但只要基数大，也足够你赚到一波钱。
有人说我做低粉高客单的产品，不需要那么大的流量，我只需要精准流量。
但其实只是你通过价格筛选掉了大规模的流量，比如你1万块钱的产品，大几万几千个人里面只有几个人能买的起。所以这并不代表，你不需要流量，你只是需要一些方式和技巧，通过漏斗模型去筛选出你的目标用户。03. 好的商业体系能撬动5倍10倍甚至百倍的增长来，我们继续回到这个公式，收益=流量*转化*客单价*复购率。除了流量之外，转化黑白密码 ，客单价，复购率同样很重要。转化看的就是成交率，而成交率的关键是用户培育，这里就会涉及到很多载体，除了公域平台的内容，文章短视频等，还有私域的内容，比如私聊，朋友圈，社群等。客单价主要看产品的设计，不同的内容，不同的权益和交付，定价自然是不一样的。比如像我小红书的产品，有9980/5980的私教，有1980的训练营，有799的私房课，虽然给用户做交付的都是我本人，但价格显然不一样，本质上就是给到的权益和交付颗粒度不同。所以报课的时候，不要光看价格本身，你要看自己的需求和购买力，以及对方能给到的交付权益。
最后就是复购率，考验的就是产品的交付和体系的设计。这个也不难理解，你给用户的交付越好，她对你的信任度就越高，复购的概率就越高，就和咱们平时线下买东西是一样的，谁的服务好，产品好，你就喜欢在谁那里消费。体系的设计指的就是低、中、高客单，主要是为了覆盖不同需求的人群。
如果你只有一个产品，那是不是复购率会下降很多，因为你只能满足她某一个方面的需求。当然，这也不代表产品越多越好，具体的还是要根据你的实际情况来分析。如果你也想要在线上开展业务，想要做自媒体，可以加我微信：xuqiqi01链接我本人，备注暗号：999，我会送你两份资料：①小红书高频100问（汇总了小红书运营常见的问题）②小红书最全变现手册（66页ppt汇总了小红书所有变现路径）往期文章：
我靠自媒体月入6w,但你可能吃不了这个苦
1篇笔记变现2w+，2024劝你死磕小红书！
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徐柒七，17w粉博主，6年自媒体运营经验，28岁独立买房。目前专注于小红书爆款引流+变现，关注我，带你一起变富变优秀。
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