给我付费进社群的会员，有好几个都是在校大学生，相信关注公众号的大学生也不少~

今天来讲讲大学里面的生意玩法~

对于大学生意我还是有一定话语权的

毕竟我在读大学的时候也算得上是搞钱的活跃份子

活跃到当上了某创业社团的会长、活跃到做的生意惊动了校领导被叫去行政楼喝茶谈心....

01

大学校园有啥生意做？

大学校园相当于一个小型社会，所有的生意都是围绕大学生人群的衣食住行进行

比如：

有人在宿舍开个小卖部，一年能抢占校内超市20%的营业额，收益近10万

有人帮驾校教练招生，一个月50个同学报名，给自己贡献3W+收益

有人带领同学寒暑假去工厂做兼职赚推荐佣金，一个暑假下来，小几万零花钱有了

有人在每年招新季，给各大社团定制团体服，月赚10W+

有人在期末放假后为同乡同学组织包车，一趟车赚小几万~

...

没有经历过大学生涯的人可能想象不到，大学校园的生意究竟有多容易做？

我大二在校的时候，最高收益是2万/天~

当然，仅限那一天....

02

大学校生意的优势

做生意讲究天时、地利、人和

而大学校园的生意就是占尽天时、地利、人和

人群特征明显、人群聚集，所以就有导致：

（1）推广效率高

（2）推广成本低

很多商家在线上获客成本越来越高的时候，纷纷把目光转向了校园市场

当年，还有一些做校园推广的第三方公司提出“所有的生意都值得在大学再做一次”的口号

当时，淘客软件盛行的时候，花费不到1000块的成本就可以策划1场让全校几万学生都下载软件的活动~

03

大学校园生意的弊端

（1）无法持续

大学校园的流量是流动性的

每年有人毕业，每年都有人入学，这是大学流量的规律~

所以导致很多生意是没法长期做下去的，特别是针对在校学生来说

在校时你做工厂推荐兼职的业务，是因为同学们相信你，愿意跟着你去进厂做兼职，所以你靠这份信任赚到了佣金；

但是毕业后，你已经不是在校学生，新一届的同学不信任你，而且有新一届的竞争对手了，所以你很难赚到这部分钱~

类似的现象还有很多，很多在校生开酒吧、卖团体服、帮助驾校招生、在宿舍开小卖部都能盛极一时，但是毕业之后，这些生意都无法持续~

（2）流量局限

大多数大学生做校园生意的范围，都局限在自己的学校内，很少有把一个生意复制到其他学校，更别谈把一个生意复制到全国市场；

也不是没有人试过，当年校园零食火起来的时候，很多家获得融资的公司都试过，后面全部死掉了~

因为每个学校的商业环境不同，你在专科院校跑通的业务，在本科院校不一定能跑通；

你在民办院校跑通的项目，在公办院校不一定能跑通~

而且每个学校都有像你一样热衷搞钱的人，凭什么要把有钱赚的生意分你一杯羹~

以上因素，导致大多数的校园生意走不出校门~

04

大学校园生意的正确玩法

在权衡学校生意的优点和弊端之后，如果你还是要做校园生意，那建议要从一个细分的角度切入，把一个业务、项目做成一个长期可持续运转的生意？

（1）挖掘特定人群的需求

大学生这个人群还可以继续细分的，比如：

喜欢学习的大学生

喜欢玩游戏的大学生

喜看广告赚钱欢抽烟的大学生

喜欢泡妞的大学生

喜欢运动的大学生

.....

（2）转变变现思维

不要想着在学生手里赚钱，要拿着学生资源去商家手里拿钱

学生本来就很穷，你想着在学生手里拿钱无异于自寻死路~

很多商家不懂这个道理，导致在校园渠道花了很多推广费，但是效果平平~

所以：

面向大学生去卖产品，没搞头

面向大学生去招代理，让大学生卖货赚钱，有搞头

（3）项目线上化

比如：

做一个校内的兼职群，没有什么搞头

做一个全国的兼职群有搞头

在群内发布本地商家的兼职，没赚头

在群内发布国内大厂的线上兼职，有赚头

（4）多重备份粉丝

如果你做一个业务，最好结合公众号、微信号、QQ群去做，然后同时把用户备份到这3个渠道去~

还是拿兼职群的项目举例：

用公众号发布招聘信息，报名的人全部进QQ群，咨询的人全部加微信

到时拿着这3个工具的所有粉丝数量总和去和商家谈判，你获得的广告费会提升3倍

最不济还能把3个渠道的粉丝分3份去卖掉~

05

写在最后

大学是人生最美好的时光，如非必要，建议还是好好读书，多享受校园生活

赚钱不急于一时，毕竟读完书之后，剩下的后半辈子都要为搞钱而努力！

如果时光可以倒流，我愿意把我在校时做项目的时间全部拿去看书~

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