双十一在即，陈东方变得忙碌起来，在各大电商平台上研究优惠方案，做任务、抢红包、攒优惠券。

作为全职的“撸货党”，陈东方不敢错过这次电商大促。这是他一年收入的大头，“618期间，很多人一个月挣了十来万”。

他甚至在考虑，把手头囤积的总价约20万的球鞋，折价出手一部分，先回笼资金，以应对双十一。按陈东方的说法，4年前他就开始涉足网络撸货，从手机、平板到茅台、化妆品，再到日化鞋饰，从业余到全职，陈东方经历了一个完整的撸货党升级周期。

现在，他靠撸货不仅养活着一家三口，生活体面，手里还有了不少积蓄。

这是中国43万亿元电商市场背后的一个特殊的行业——撸货，俗称“薅羊毛”。

不同于正常参与优惠活动、降低花销的消费，撸货的目的就是赚钱。

大河报·豫视频《看见》记者调查发现，随着“反向消费”观念在青年群体中逐渐兴起，网络撸货也在年轻人中迅速流行，一条依托网络平台从撸货延伸而出的产业链已经成形，每个环节都有人获利。

某电商双十一活动

撸货的秘诀

早些年，陈东方也打过工，先后辗转辽宁、江苏等地，干了几年，手头也没攒下钱。

2018年，他第一次接触到了撸货。那年，电商平台拼多多在美国纳斯达克敲钟上市，开立社交电商模式，在淘宝、京东等电商平台围堵下脱颖而出。那一时期，各电商平台为吸引用户，纷纷推出的各类优惠活动，成了滋润撸货发展的沃土。

陈东方回忆，“那会儿抢到就是赚到，每个月也能挣个五六千块。”

2018年到2022年间，中国电商交易额从31万亿元快速发展到43万亿元，全国快递服务企业业务从507.1亿件激增至1105.8亿件。

电商市场的繁荣，使得撸货群体进一步扩大。近几年，陈东方能明显感觉到，撸货党中的宝妈、大学生、上班族越来越多：一些诸如手机、美妆等热门货品越来越难抢。

在撸货圈，越热门的货品，撸货的技术含量就越低。任谁都可以在电商平台大促期间，以较为优惠的价格买到这些货品。

专业的撸货党则更进一步，他们掌握着撸货的核心技术——更为优惠的下单方案：同样是一件货品，有人可以用5200元的价格，买到原价7999元的品牌手机。

“撸电子数码产品，其实就是套券，店铺券、平台券，还有品牌方推出的一些特殊优惠券，比如苹果的教育优惠券。还有某些银行信用卡会有诸如消费满2000减100的活动。”陈东方补充道，“这些优惠券，有些是自己找的，但主要还是靠线报”。

所谓线报，就是某种商品优惠券的获取方法和下单时的搭配方案。每一个撸货党，手上必然有着数十个发布线报的聊天群。在记者加入的数个线报群里，每天都会同步各种商品的线报：包含商品的链接，领券和红包的步骤。

发布线报的人，通常是群主，也是线报群的运营者。

陈东方告诉记者，线报群背后的运营者主要分为四种：想要低价进货的实体店、握有大量实体店资源的掮客，售卖撸货教程的撸货博主，还有为商家商品做推广引流的运营，“除了运营，其他几种都会自己研究方案，再提供给群里的人，方便收货和卖课”。

李阳就是陈东方口中的实体店老板，他运营着一个线报群。早几年，他跟朋友合伙开了一家手机店，在一座二线城市的手机批发市场里，生意不温不火。一次，一个撸货的朋友找他卖手机，他敏锐地发现了商机：从撸货党手里进货更便宜。

没多久，他就建起了一个线报群，最早的群成员就是那位找他销货的朋友，以及他朋友的朋友。为了维护自己的线报群，李阳一头扎进了线报的研究和开发，但收效甚微。不得已，他不停地在别的线报群里混迹，发扬了“拿来爱就在你身边主义”精神。

解决了线报问题，他又面临了一个更大的难题：如何跟撸货党取得互信，完成这场没有第三方担保的交易。

某电商平台双十一期间优惠活动细则

如何解决信任危机？

撸货圈并不适用这种模式，反而发展出了一种简单的解决方式：以熟人和口碑作为担保。

李阳对此深有体会。

趁着一次某电商平台的百亿补贴活动，李阳的线报群总算开了张，在朋友的带动下，群里的一名撸货党也愿意把货卖给他。收货确认无误后，李阳不敢耽搁，本金加佣金如期打了过去。那次交易后，经群友介绍入群的人越来越多，交易也愈发频繁。

赵晨刚入群的时候，先是观察了十来天，又私下打听了群主信誉，才选择把货出给李阳：抢到单后，填上李阳提供的收货地址，再报给李阳快递单号、下单方案，以及自己的收款账户，等候收款就好。

这种销货方式，在撸货圈被称为“直下”。

同样在李阳线报群里的陈菲，并不担心会遭遇骗局，“群主干了也这么久了，骗了我这一单，毁了信誉，犯不着。而且我自己线下找地方卖，人家会压价。群主收的话，价格会高一些”。

李阳确实很在意口碑，有时候市场波动大，收到的货没有赚头，他也硬着头皮签收打款，鲜有退货的时候。

他心里明白，在撸货圈，好口碑意味着更大的利润空间。

实际上，大部分撸货党都会经熟人介绍，找到几个口碑靠得住的群主，长久的合作下去。

这些群主有时会是实体店，有时会是居中牵线的掮客。他们给出的线报，几乎都是“直下”单，抢到货品后直接发给买家。回款周期通常从买家签收快递起计算，3-7天内回款完毕。

一旦有买家收货核对订单时手脚慢了，回款周期超过7天。撸货者们就会立刻转向其他买家的怀抱：他们都等着资金回转，开始下一波撸货，耽搁不起。

只有一种情况例外，电商大促时期，那会每个人都很忙。

“每个双十一，群主都会收几千单货，单价最低都是六七百的，也有上千块的”。每逢双十一、618活动，陈东方每天都要花费好几个小时，仔细核对“直下”的百十件快递单号，算好佣金，报给群主。

某电商平台推出的优惠活动玩法

货品的流向

在掮客组建的线报群里，线报涉及的货品种类五花八门，从电子数码产品到衣帽鞋饰，从美妆日化到零食五金，几乎涵盖了一个百货商场所需的品类。

记者进入的一个线报群里，几乎都是“直下”单。

在这位群主每天更新，用以统计撸货党下单情况的在线文档，记录着过去十余天里，货品的流向：线报涉及的收货地址遍及全国多个省市，很多地址都在长期收货。

翻看群里的线报，记者发现，几乎所有的“直下”单地址都经过了伪装，真实地址只写到“街道办事处”一级，收货者名字多数带有指定暗号，一个特定的姓氏，或者某样物品的名字。

有些单子，掮客甚至会特意提醒在编造地址和人名时，避免某些字符，“这些标记都是其他商家用的”。

伪装是为了躲避电商平台的检测机制，陈东方告诉记者，“绝大部分货都是各地的批发市场在收”。

事实上，群主会在每一份线报后附上货物最终会到达的快递配送站点。记者通过地图软件，检索了涉及的多个配送站点，发现周边确实有诸如批发市场的地方。

此外，另一部分货品都会流到收货者手里。老严干的就是这个：自己经营仓库，收购货品再重新封装，最后通过物流批发给各地大大小小的超市、商场。

陈东方听说过老严，知道他在大量收购日化产品，每天都能拿出很多方案，“我很少跟他聊天，但他发的方案，我不下，一单（佣金）就几块钱”。

事实也确如陈东方所言。老严的下单3群里有484人，在记者进群爱就在你身边的第一天，老严就发了9份方案，包含洗发水、护发素、热水器转换插头、速溶咖啡、精华液、牙膏等商品，佣金都不超过10元。而在记者加入的其他线报群，同样类型的日化产品，有些佣金会高达70元。

仓储、封装、物流的成本，让老严开不出更高的佣金，这严重制约了老严的经营规模：愿意向他供货的撸货者数量有限。

为了解决货源问题，老严在社交平台打起了广告，招募撸货党加入，称愿意带撸货小白跨越层级。

在老严看来，撸货党分为两种：低层的撸货小白，眼里只有手机、茅台、进口美妆等高利润品类，下手集中在电商平台大促时期，不能长期撸货，也形成不了规模；高层的职业撸货者，圈内人脉较广，手下握有一批账号，资金也较为充裕，追求长期稳定的利润，涉及的品类往往转向长年都有优惠活动的日化生活用品。

即便不排除老严自吹自擂的成分，这段广告效果确实不佳。

记者假称专业撸货者，表露合作的意识时，电话里老严的语气都变得愉快了起来：他旁征博引，接连提起几个其他省份圈内颇具名气的收货者，表示自己的信誉任由记者打听，还宣称在全国拥有十余个仓库。

实际上，老严只有一个约800平方米的仓库，他跟人合伙开了一个电商公司，两年前才注册的。这些不难查证。

尽管如此，在他社交平台上不时更新的视频，也经常出现9.6米长的大货车满载离去。粗略推算，经由他手流向各地商超的货品不在少数。

另一位认识老严的撸货党评价称，老严根本不懂小白，他们图的只是“赚个零花钱”。

小白撸下的货品，一部分流向了某些收费提供检测、代售的电商平台。

苏畅就是如此，她是个典型的小白，只在电商平台大促时才出手，瞄准电子产品和鞋子，抢到后都是挂在上述电商平台上售卖。

去年她才接触到撸货圈，在某二手物品销售平台上卖课的撸货博主带她入的行。那博主的宣传文案特别诱人,“一单回本，不回本包退车费”。

花了几百块，苏畅入了门。去年双十一，她以近乎半价抢下了一批品牌鞋子，没曾想全部砸在了手里，“抢优惠券的人太多了，都在平台上卖，就‘砸价’了，价格一下子掉下来了，卖就亏本了”。

“我还是学艺不精啊”，那批鞋子，苏畅至今都没有卖出去。“我这几天还在纠结要不要趁双十一抢点货。”

11月9日，在山东省邹平市，工作人员在一家物流仓储基地分拣快递（图源新华社）

难以带来社会财富的增长

学界把网络撸货行为称之为“薅羊毛”。

中国传媒大学经济与管理学院教授、博士生导师姚林青曾经著文对“薅羊毛”盛行的原因进行过分析。

他认为，近年随着平台经济的发展，获客成本越来越高，平台商家的营销手段也越来越复杂，这为“羊毛党”提供了更大的投机空间，使其逐步呈现出职业化、团队化等特征，形成了分工明确、手段专业的“薅羊毛”黑灰色产业链，从而使“薅羊毛”从个体投机行为演化成群体行为。

另一方面，在“新节俭主义”的催化下，“羊毛经济”变得更为流行。通过参与商家的各类促销活动，既满足生活需求又节省购物费用，成为许多年轻人的消费习惯。但有部分消费者却从中发现了生财之道，主动专职或兼职“薅羊毛”，导致其行为性质发生改变。

姚林青表示，这种职业“羊毛党”抢占他人财富与资源的行为难以带来社会财富的增长，对社会来说是无效劳动，没有创造价值。其投入到黑灰色产业链中的资本以及人力资源，是对社会资源的浪费。

而撸货党从没想过这些。

陈东方在全力备战双十一，只能抽空回答记者的问题。在他发来一段微信语音里，除了有陈东方的回答，还有婴儿的哭闹声，那是他今年才出生的孩子。

此前，在接受采访时，他考虑了许久，说，“你是记者，我怕你给我们曝光”。

（文中所涉陈东方、老严等均为化名）